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电梯价格近三年断崖式下行,电梯人:香饽饽已成秋风落叶

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发表于 2021-3-17 15:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

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电梯价格,近几年一直呈下降趋势,并且下降幅度明显。很多人深有体会,但并没有具体数据。

根据上市公司上海机电与广日电梯的财务报表显示:

2015年-2018年,上海机电的电梯价格降幅分别为6.3%、10.4%、10.1%、1.1%;广日电梯的价格降幅分别为-0.4%、3.7%、15.8%、6.0%,下降幅度平均累计达到25%。

三菱、日立的降价波动可以反应电梯行业的价格形势。所以电梯价格近几年断崖式下行是一个不争的事实。

这场降价,从表面看,是厂商与客户的博弈。但实际在这片战争硝烟中,双方纷纷各取所需,分享了中国电梯高速发展的市场红利。

然而,在这场战争中,有一个群体被生生的当成了炮灰,那就是电梯经销商。

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电梯行业是一个典型的渠道销售行业。改革开放以来,国外品牌通过自己的技术及管理优势在中国投资建厂,销售通过国内经销商作为销售渠道,迅速占领了中国电梯市场,并分享了第一阶段中国电梯经济红利。

在第二阶段,国产品牌迅速崛起,展开了价格战。这轮价格战并不是对客户展开,实则是通过底价,抢夺电梯经销商的渠道资源,将主战场定位在电梯经销渠道市场上。

如果按照这个蓝图发展,实则是可以受益广大群体的,国产电梯品牌可以迅速崛起,电梯经销商可以继续享受祖国发展的经济红利,客户可以享受到等值利润的服务,皆大欢喜。然而如此,却会深深触及了前期已经做大做强的电梯品牌的利益,这个利益群体基本上为外资品牌,所谓的电梯巨头。

于是,电梯巨头亦开启了价格战,但这轮价格战的主战场并非前面所述的渠道市场,而是终端客户市场。
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电梯巨头们,在前期的发展中,已经在中国的各个地市,组建了分公司及办事处或者销售机构,虽然也依然依靠代理经销渠道,但已基本悄悄控制了市场权。

后起的国产品牌通过低价争夺经销商渠道,如果这些所谓电梯巨头再跟随降价,则一来在价格成本及灵活机动性上难以招架,二来将被国产品牌带入价格泥潭,自然如此受益的当然是电梯经销商群体。

然而各有如意算盘,他们将降价炮火瞄向了终端市场,越过电梯经销渠道,开启了对客户的降价。

任凭你国产品牌与电梯经销商再怎样情投意合,当客户面临大品牌价格与电梯经销商所持的小品牌价格基本相当的同时,你会选择谁?我想即使价格不相当,稍微贵个十几二十个百分点,结果也显而易见。

于是乎,本来电梯经销商想借国产品牌的低价争得与大厂商的价格谈判权,结果却恰恰相反,反而被绑架在烧火架上。

你想卖小品牌,我就拿价格砸客户,你连项目都抢不到何谈挣钱?

你想卖我的电梯,我就是这么贵的价格,大头我挣,小头你可以挣。

所以小品牌与经销商心中所想的大饼,做1台小品牌电梯顶做10台甚至更多的的品牌,那终是个大饼。

因此,在这一轮博弈中,电梯经销商不仅没有得到大饼,没有分享到市场红利,反而成为了彻头彻尾的炮灰。

以上所述,难道电梯经销商们不知道吗?其实电梯经销商老板们作为精英群体何曾不晓,很多电梯老板们近几年一直在尝试转型,有成功转型的,其中也不乏改行搞房地产成功的。

但大部分隔行如隔山,电梯行业的老板们多靠自身努力、靠人脉吃饭,没有其他快销产品公司的的组织架构及成熟的运营团队,极难转型。
               
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