「生活感悟」中秋要到了致甲方：您尚欠的电梯工程款该...

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中秋将至，这是一个月圆人圆家团圆的好日子，同样也是一个催款还债的好时机，特别特别特别是工程款！因为很重要，所以需强调！

众所周知，欠债还钱是天经地义的事，但是工程款难要，同样也是一个不争的事实！电梯行业内的都知道，平时你不去主动问甲方要钱，甲方是绝不会乖乖把钱打给你的，特别是往年年底的时候，你去堵门也不一定能要到钱。那么如今为什么工程款那么难要呢？   



原来是链条长、资金周转压力大、获取其它投资收益这三个问题。

1.链条长：工程产业链太长，一个电梯建设的工程，层层发包、转包、分包，最后才到安装队和维保工们，流程一大串，权责不明确，推责渠道多。如果甲方领导拖欠施工单位工程款，施工单位便以此为借口，拖欠相关单位及供应商的工程款、材料款等，形成三方债务，互相推脱，引发欠薪事件。

2.资金周转压力大：其实很多甲方的资金压力也很大，特别是甲方一般不会把钱放在一个箩筐里，在多个项目进行的情况下，基本没几个会用自己实打实的钱来做，大多是从银行贷的款。而这个款每年都是要还银行的，重点就在于每年的年底，如果你这时候去催款还债，大多数甲方都会想尽方法，能拖你一时就尽量拖，因为他们要还其他款。

3.获取其它投资收益：大额资金放在银行也是有较多的利息，很多甲方宁愿在银行多存一天也不会提前给你（除非你的关系很到位）。当然现在大多数的甲方领导也不会放着一大笔资金在银行，一般都会拿出来投资点什么东西，所以才会有那么多电梯工程建设烂尾，工程款付了多少万，老板却突然联系不上了，就是因为他银行里并没有多少钱，往往都是搞来一笔用一笔这样子。   



所以说，催款还债可以的话不要等到年底，尽量选择在往日节假日前，尤其是今年的国庆+中秋这个双重节日，更是应该直截了当的催款，电梯行业的各位老板们、各位经理们、各位安装队长们、各位负责回款的员工们，你得坦荡荡，催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。

毕竟同其他工程类行业不同，其他类产品供应商在安装完毕后，供应商即可相继撤场；电梯不行，电梯行业是个服务行业，并且是一个长期服务行业，电梯安装完毕后仅仅是正式服务的开始，后续还需要履行合同职责中的维护维保服务。   



说句俗话，“钱等于信任，只有钱到位，才能够维护好你我的信誉，保证双方良好的合作关系，更是安装工们奋斗的燃料”。

在现如今这个社会，尽管电梯不断普及，但是电梯行业的利润还是极其微薄，尤其作为电梯经销商的老板，电梯安装队的班组而言，甲方尚欠的款项，不仅仅是他们的利润，同时也是安装工们的血汗钱，是他们家庭里的生活费，是赖以维持生计的吃饭钱！   



你说让我先干活，下周再给我送钱来；可是过了一周，你又说我们单位财务出差了，过两天打款给我；过了几天联系你，你说我们单位资金周转紧张，宽限几天打款；再催款下去，你也许会说我们单位刚接了新项目暂时周转不过来，也许会说我们单位还会有更多的项目让我做，也许会说我们单位不会欠我那几十万……

对于这些我在想，我们是老客户，帮你解燃眉之急也是理所当然的事情；过了几天我再想，既然你说了还款时间，那我这边计划一下也可以周转过来；我还在想，您是值得我信任的；我更在想，每一位顾客都是我们的朋友，珍惜彼此的合作机会，做有情有义的生意，于是我答应了您的欠款请求……到了还款时间，您并未主动找我还钱！我在想您可能在忙，忙完了自然会给我还钱的，然后欠款……

一个月过去了，没收到款；两个月过去了，没收到款；六个月过去了，没收到款；一年过去了，依然没收到款；对于这些我只想说：你欠我的同时，我也欠着别人，但我们电梯人会想尽办法，东拼西凑的填补别人，没有谁没有困难，没有谁轻轻松松！   



我们电梯人并不是孤身奋战，我们的电梯安装工人们同样需要工资，这些工资是他们的血汗钱，是他们家庭里的生活费，是赖以维持生计的吃饭钱，我们知道他们都很不易。

记得有看过这么一个事例，在某个中秋佳节时期，一个电梯安装队长借了50万的高利贷，就是为了支付安装工人的工资。   



对此，李嘉诚就曾经说过：什么最难？答案是垫资！肯垫资给你的人，一定是你的贵人；不仅肯垫资，而且揭不开锅都不愿意催你款的人，一定是你贵人中的贵人；如今，这样的贵人不多，遇到了，必须要珍惜一辈子啊。

我们电梯人做工程生意最看重互帮互助，我们对下游遵守信誉的同时，也同时信任着我们电梯人的甲方，全心全意为客户服务。   



所以，请甲方善待这份信任。最后，在此中秋佳节来临之际，我们首先还是要祝福所有人月圆人圆家团圆，同时也要预祝我们电梯人能如期收到甲方的工程款！   



当然以上只是一家之言，猜是乐，写是乐，读是乐，品是乐，独乐乐不如众乐乐，希望大家各抒己见。老猫原创，图片来源于网络侵删。