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【电梯销售】某电梯人对电梯销售的一些见解!(三)

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电梯论坛 发表于 2020-2-21 17:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

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一个成熟的电梯销售人员需要掌握的知识很多,包括:首先要了解你所在电梯公司的公司概况,可供产品概况,公司销售政策,还要了解一些世界和中国的电梯发展史,你所销售的电梯在市场中的地位和主要卖点。

销售技巧方面需要你向老业务员学习,并在实践中逐渐摸索出适合自己个人性格特点的,能够发挥个人长处的销售方法。还要懂得一些合同法以及当地电梯行业的“行规”。

优秀的电梯销售员还会自己测量电梯井道,提出土建整改方案,避免工程纠纷,只要你下工夫学你也会的。无论是经销还是直销都要具备以上素质,直销是指用户直接和厂家签合同(厂家支付经销商代理费或者把安装维修等业务转包给经销商作为鼓励),经销是你从厂家购买设备再卖给用户,经销的好处是销售手段灵活,利润和个人收入较大,但经销商承担的责任和风险较多。

做电梯销售不要急于求成,先练好内功,3个月无定单也很正常,做业务时间越长,获得定单机会就越多。奥的斯招收销售人员一般是各地分公司招聘或向总部推荐,试用3-6个月后转正。销售员一般要求年轻有学历,形象气质较好,悟性好,善于沟通和与别人合作,至于你以前从事过什么工作无所谓。


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